饰品店如何开才能赚大钱

爱美是人的天性。 近年来，珠宝行业的竞争变得越来越激烈，但是追求“细节”的消费者时尚仍然很流行，而且替换的趋势还在继续，市场上的珠宝总是令人耳目一新。

珠宝商店也逐渐从零散的小规模转变为大型的专业商店。 “ ayaya”和“ Dinghao Jewelry”等品牌已实现规模扩张； 一些珠宝店已经开始雇用设计师并建立自己的加工厂。 此外，一些珠宝店正在朝着专业化的方向发展，推出了独特的珠宝。

那么，如何开设一家珠宝店，使投资少，回报高？ 让我向您介绍如何开设配饰店以赚取最高收入。

目标市场定位

目标消费群：个性化珠宝店的消费群定位于女性消费者，都市时尚女孩，职业女性，女学生等。 是消费者的主力军。

附件类别可以包括：毛绒玩具，手镯，手机配件，化妆品，头饰，珠宝，钱包等。

位置选择原则

对于珠宝店来说，位置对确保与更多客户的最大化接触非常重要。 下面提供了一些站点选择原则。

1。 最重要的是人流量大：可以考虑熙熙streets的街道，市区和公共车站。

2。 使用知名商店：只要是经常光顾大型购物中心，服装店，女性专卖店等女性消费者经常光顾的地方

3。 充分利用“聚集”效应：如果珠宝店具有明显的产品优势，更具特色的商品以及强大的竞争实力，则可以认为该地点位于相对较集中的区域，例如“配件街”本地。

4。 选择“低密度”区域：如果珠宝店的产品功能不明显或操作经验不够丰富，则可以避免竞争对手的竞争，而选择珠宝店“低密度”o; 遮盖的地方。

消费者心理分析：

1。 不会外出购买小配件，但是一旦外出，就不会轻易放开任何在当地出售的配件。

2。 有时候，购买与否并不重要，而且我经常有一种“看”的心态。 “观看”本身已经是一个非常有趣的行为。

3。 购买礼物给朋友或家人，珠宝店是首选。

4。 精美的小配件很有价值。 不同配件的旋转可以反映出它们的口味少和衣服上的微小变化。

5。 非理性消费：有时候我只是想逛街，但一旦看到自己喜欢的东西，就无法控制，尤其是10元以下的配件。

装饰原则

饰品消费者在心理上仍然对珠宝店有一个潜意识的选择。 许多消费者说，商店的第一印象非常重要。 装饰时尚，充满乐趣的商店肯定会吸引更多的青睐。

1。 在商店中：为了体现女人味，请为女性营造柔和精致的氛围，最好在灯光和音乐的作用下。

2。 店外：醒目的，强烈的视觉冲击力和诱人的外观，使消费者可以一眼看到。

3。 店铺名称：新颖，贴近消费者，符合整体装修风格。 可以使用诸如“鼎好”，“ ayaya”和“活泼的香水”之类的商店名称作为参考。

发展目标：继续扩大小商店，朝连锁柜台的方向努力； 或增加服务内容并扩展产品类别。

进货和库存管理

进货管理：对于珠宝店，购买时应考虑以下问题：

1。 购买周期：小配件是快速更新的小物品，因此购买周期相对较短。 考虑每天或隔天一次，至少每周一次购买。

2。 采购量：根据财务实力和销售情况。

3。 购买渠道：大型批发商，批发市场在广东，浙江等地都有丰富的饰品； 有些可以直接从制造商那里购买，有些销售人员会主动来出售。

4。 购买商品时如何充分满足客户需求？ 首先，有必要让具有市场经验的购买者进行购买，他们对珠宝市场的整体看法和消费者的喜好有更准确的把握。 其次，您应该经常访问珠宝批发市场以了解市场趋势。 第三，在业务过程中，销售人员必须经常与消费者沟通，并及时反馈他们已了解的客户需求。 最后，我们必须经常阅读报纸，杂志，电视节目等，以了解最新的流行趋势。 理想库存：根据经验，最初购买4万到5万元可以覆盖40平方米的商店。 然后“保证三进一出”（也就是说，每个月在商店中存放珠宝的总金额为30,000元，平均每月购买10,000元）。

吸引眼球和作弊

饰品展示：珠宝店应注意饰品的展示。 为了在第一时间吸引消费者的注意，请注意以下几点：

1。 对于客户而言，最佳视觉区域是：80厘米（上下，左右）区域。

2。 附件的显示不应太拥挤，不能充分利用空间，并且应与众不同且巧妙地匹配。

3。 最新的配件最好放在有指示的明显位置。

销售策略：珠宝店的管理面积为平方英寸。 但是，有效的销售策略将在一英寸之内推动珠宝销售的良性循环。 以下是一些常见的策略。

1。 会员卡：消费一定金额后，即可获得会员卡，以后的购买可享受折扣。

2。 无需讨价还价：珠宝价格普遍较低，并且消费者对价格不敏感，因此无需讨价还价。

3。 特价区：可以设置＆ldq; “学生特惠区”或“十元特惠区，五元特惠区”。主要是促进一些积压的积压商品。

4。特殊区：可以设置“韩式饰品”和“西藏”

5。主题销售：可以进一步细分购买配件的消费者的行为特征。可以根据不同的主题推出 “情人饰品”，“生日饰品”，“迷人的头饰”和“爱的装饰”的组合，每个组合都包含多个小饰品。

6。假日促销：使用“情人” ““妇女节”，“妇女节”，“愚人节”，“母亲节”，“鬼节”等节日。

促销：

1产品促销：一些关于珠宝的介绍材料放在架子上，尤其是比较流行的首饰，例如藏族文化的介绍材料可以是 系在藏族珠宝旁边，以便顾客了解这些新推出的珠宝。

2。 商店中的海报：可以在商店中张贴海报，海报等，以介绍配件的使用和文化内涵。

3。 网络推广：您可以建立自己的网站。 或使用当前最受欢迎的女性网站以及一些BBS社区和聊天室发布带有精美配饰图片，URL和商店地址的帖子。 与其他知名网站等交换链接。

4。 礼品：对于一次购买大量配件的客户或累计购买金额大的会员，将提供不同等级的礼品，以加强配件商店的促销。 礼物可以是书签，手机袋等。

如果您可以很好地管理珠宝店，那么小型珠宝也可以为您带来丰厚的收入。